Existem abordagens para geração de maiores receitas entre os clubes de futebol. Para isso, é necessário desenvolver atitude profissional em relação a marca e despertar a conscientização sobre aspectos possíveis de serem melhorados.
Nesse quesito, o patrocínio é muito importante. Dessa forma, é útil que o clube tenha um ou dois patrocinadores de camisas, vários patrocinadores de estádio e empresas que patrocinem com seus produtos e serviços. Com menos pontos na camisa do jogo, está se torna mais exclusiva e os patrocinadores estão dispostos a pagar mais dinheiro para ficarem sozinhos nela.
Com uma camisa mais limpa, o merchandising também pode aumentar. Os clubes conseguem trabalhar com quantidade e aumentar o número de patrocinadores no estádio e centro de treinamento, sem danificar a camisa. As empresas que patrocinam com seus produtos podem ser, por exemplo, uma empresa de ônibus que oferece viagens para jogos fora de casa ou patrocínio de produtos similares.
O Orlando City possuía 45 patrocinadores, em 2020. Apenas 1 na camisa e os outros 44 distribuídos entre o estádio, com produtos e serviços de empresas, segundo explicou o ex-proprietário Flávio Augusto da Silva. Nesse contexto, para ter exclusividade na camisa, deverá pagar mais dinheiro que o atual patrocinador.1
Os clubes também precisam trabalhar na criação de acordos com empresas maiores e deixar de pensar de forma local. Para poder aumentar as receitas obtidas pelos patrocinadores, precisam ampliar os horizontes e acreditar em sua marca. Se conseguem conectar às empresas maiores, outras empresas também desejarão fazer parte da rede.
No estádio, os clubes possuem mais duas categorias distintas de receitas: ingressos e vendas dentro do estádio. A primeira, é altamente influenciado pela qualidade do jogo e pela possibilidade de chegar ao evento (localização, etc.). Isso é algo que os clubes trabalham com moderação no momento.
Para atrair mais pessoas para o estádio, é necessário trabalhar mais na criação de eventos emocionantes. As pessoas que não são muito interessadas em futebol podem assistir a um jogo e depois se sentirem satisfeitas e com vontade de ir novamente. Ao ter artistas locais ou nacionais se apresentando antes e/ou no intervalo, o número de visitantes pode aumentar.
O Northampton Town FC se uniu ao Business Club da Royal & Derngat (organização de artes cênicas).\”Cada parceiro traz uma grande reputação, uma base de clientes ativa e crescente e permite que cada um acesse eventos, jogos no mercado e promova atividades\”, disse Caroline Lucy, gerente comercial e de marketing do Northampton Town FC.2
Os clubes também podem ter atividades diferentes fora do estádio antes dos jogos. Este é um espaço do qual seus patrocinadores podem se beneficiar muito. Para atrair mais pessoas para os estádios, poderiam trabalhar com maiores destaques nas suas mídias sociais e dos jogadores (a “estrela” da equipe do momento, por exemplo).
Dentro do estádio, o clube possui duas condições:
- Uma forma é terceirizar a operação de quiosques, restaurantes, bares etc. Essa condição implica que utilizem um intermediário que é responsável pelas vendas. E em troca, receber uma porcentagem sobre cada transação.
- A outra condição implica que os próprios clubes administrem a operação. Para maximizar as receitas que derivam dessa fonte, os próprios clubes devem executar a operação. Ao serem responsáveis pela operação, têm a oportunidade de aumentar suas receitas por meio de ações de baixo custo.
O merchandising é algo em que devem começar a se concentrar mais. É uma ótima ferramenta para aumentar a conscientização da marca entre os stakeholders (partes interessadas). Ao aumentar a conscientização, o valor da marca do clube será mais percebido. Os clubes poderão, então, exigir uma compensação maior por acordos de patrocinadores, o número de torcedores que visitam o estádio pode aumentar e, portanto, também a base de torcedores. O merchandising aumenta as outras fontes de receita indiretamente, o que o torna uma parte importante do modelo de aumento de receita.
** Este artigo foi inspirado e elaborado a partir da leitura da tese de doutorado em Administração intitulada Swedish Football Clubs: A study of how to increase the revenues in Allsvenskan, do Pär Karlsson e do Fredrik Skännestig. Aproveito e indico a leitura. **
REFERÊNCIAS
1 – Jovem Nerd (2021). Timing nos negócios: A venda do Orlando City. Disponível em: https://jovemnerd.com.br/nerdcast/empreendedor/timing-nos-negocios-a-venda-do-orlando-city/
2 – NTFC (2018). ROYAL & DERNGATE THEATRE TO WORK IN PARTNERSHIP WITH NORTHAMPTON TOWN. Disponível em: https://www.ntfc.co.uk/news/2018/january/royal_derngate/
